Propozycja wartości

Użyteczna propozycja wartości odpowiada na trzy pytania w kolejności, w jakiej zadaje je ktoś obcy: co to jest, czy to dla mnie i dlaczego akurat to. Większość nagłówków na stronach nie odpowiada na żadne, bo pisano je tak, żeby brzmiały poważnie, a nie żeby informowały. „Transformujemy biznes przez innowacje” oblewa wszystkie trzy; „Strony, które zamieniają uwagę w zapytania, dla firm B2B i z branży nieruchomości” odpowiada na dwa pierwsze i ustawia trzecie.

Porównanie to część, którą się pomija. Propozycja wartości musi być prawdziwa wobec alternatyw, które klient naprawdę rozważa, a wśród nich zwykle jest nierobienie niczego. Jeśli konkurent mógłby wstawić Wasz nagłówek na swoją stronę i nie skłamać, to jest opis, a nie propozycja.

To również twierdzenie, które reszta strony musi udowodnić. Sekcje pod hero istnieją po to, żeby poprzeć propozycję dowodem, procesem albo przykładami. Gdy nie dają rady, uczciwą poprawką jest mniejsze twierdzenie, a nie głośniejsze.